Estratégias e Diferenciais Competitivos

Estratégia

Ancorada em seus diferenciais competitivos e em uma posição que abrange liderança em serviços logísticos e crescente importância nos segmentos de locação de veículos leves e pesados, a JSL olha para o futuro com atenção às oportunidades de crescimento das empresas do grupo.

Sob responsabilidade direta do Conselho de Administração, nosso planejamento estratégico é executado pela liderança executiva, que conta com uma diretoria específica para o assunto e indicadores-chave de performance voltados a aspectos como eficiência operacional, nível de serviço, equilíbrio econômico-financeiro das empresas controladas, ampliação de participação de mercado, investimentos em projetos de capital e solidez da estrutura de capital do grupo.

2019 foi um período de consolidação dos resultados do Grupo, colhendo os frutos da reorganização empresarial realizada nos últimos anos. Seguimos com foco na estratégia de diversificação, que transformou nossa trajetória ao longo da última década, adaptando e fortalecendo nosso posicionamento estratégico. O Grupo JSL se transformou de uma empresa inicialmente focada em serviços logísticos e com maior correlação ao crescimento do PIB para um grupo de empresas sinérgicas que atua na locação de ativos de alta liquidez com adição de serviços. Com isso, seguimos crescendo independentemente do desempenho econômico do País, com previsibilidade de resultados derivada do alto percentual de receita contratada. 

Parte do nosso valor reside na soma de resultados operacionais consistentes, que é maximizado pelas empresas reunidas em um único grupo com cultura forte voltada para o trabalho, pessoas, serviços e know-how na gestão de ativos. Essa estrutura nos permite alocar recursos de forma transparente, maximizando oportunidades em mercados específicos, crescer em setores pouco explorados e financiar ativos a custos e prazos mais atrativos.

Em linha com os projetos em execução nos últimos anos, a estratégia de negócio da JSL abrange os seguintes eixos:

 Ampliar a gama de serviços nos clientes ativos – Potencializar oportunidades de cross-selling, ampliando a prestação de serviços com soluções inovadoras customizadas

• Busca de sinergias entre os negócios – Grandes empresas fazem parte da nossa estrutura, que proporciona novas oportunidades de entrada em negócios complementares.

• Expansão e diversificação da carteira de clientes – Oferecer soluções inovadoras de serviços logísticos, tanto para novas empresas quanto para setores ainda pouco explorados.

• Customização de serviços – Estar a serviço do cliente, com foco na maior produtividade e na otimização de processos.

• Introdução de novos serviços no portfólio atual – Desenvolver novos projetos que integrem o portfólio existente, aumentando a integração logística.

• Diversificação setorial – Ampliar a oportunidade de crescimento sustentável e mitigar possíveis riscos, mas sem gerar dependência de qualquer setor específico.

Aceleração do crescimento por meio de aquisições estratégicas – Ampliar a participação em segmentos e regiões geográficas estratégicas, com novas possibilidades de cross-selling, adicionalmente ao crescimento orgânico.

• Aumento do valor agregado dos serviços – Maximizar o retorno sobre o capital investido ao adicionar novos serviços com o mesmo nível de ativos, ou mesmo com pouca necessidade de investimento para reposição de ativos para expansão da operação, o que aumenta o valor agregado do contrato com potencial de gerar mais receita.

Diferenciais Competitivos

Aspectos que destacam a JSL e reforçam o potencial de crescimento do negócio em médio e longo prazos:

Liderança e forte  histórico de crescimento:  Somos líderes ou atuamos em posição de destaque nos segmentos em que estamos presentes – e pretendemos crescer mais em áreas com oportunidades claras de ganho de participação de mercado.

Gente com expertise em customização: A atenção ao desenvolvimento e formação dos profissionais resulta em times preparados e engajados para desenvolver e implantar produtos e serviços adequados à realidade de cada cliente.

Diversificação de negócios, serviços e de clientes: Atuamos por meio de seis empresas independentes, posicionadas em diferentes negócios, que oferecem amplo portfólio de serviços em mais de 16 setores econômicos. Dessa forma, temos a possibilidade de ganho de escala, fidelização, ampliação de contratos e cross-selling no Grupo JSL.

Competência operacional: Somos reconhecidos pelo nível de serviço aliado à geração de benefícios para os clientes, com mais produtividade em sua cadeia logística e benefícios em competitividade.

• Oportunidade de consolidação na Logística: A necessidade de investimentos torna o Brasil promissor em infraestrutura e logística, ao passo que a JSL se posiciona como a maior companhia do setor em meio a um mercado bastante fragmentado.

• Idade média da frota: A alta capilaridade na distribuição de ativos contribui para a renovação da frota da JSL, mais jovem que a média nacional, reflexo do modelo eficiente de vendas e negociação de ativos e da aliança com grandes grupos.

Reconhecimento  no mercado: A reputação positiva do grupo se baseia nos atributos de inovação, qualidade e segurança, bem como na capacidade de antever e entender as necessidades dos clientes ao longo de mais de seis décadas.

Plataforma única no aluguel e venda de ativos pesados: Por meio da Vamos, possuímos uma plataforma diferenciada para oferta de serviços customizados para caminhões, máquinas e equipamentos. Temos controle total do ciclo de investimentos, contando com a maior rede de lojas de caminhões do País e uma plataforma digital que fomenta o ecossistema de locação de caminhões em todo Brasil.

Aluguel de veículos leves diário, mensal e anual: Por meio da Movida, fortalecemos nosso posicionamento no mercado ao ampliar o portfólio de serviços oferecidos, com operações distribuídas em todo o País e planos adequados ao perfil de cada cliente.